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Sundress
+77% de CA en 1 an grâce à une stratégie Ads multi-canal
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La Collab’ en chiffres
+77% de CA en 1 an grâce à une stratégie Ads multi-canal
1. Présentation du contexte
Constat:
- Panier moyen élevé. Offre et produit à fort potentiel.
- Facebook Ads, mais seulement en retargeting
- Pas de tracking des conversions
- 90% du CA de la marque sur le marché français uniquement
- Formats publicitaires utilisés limités et peu renouvelés au niveau créatif
Objectif:
- Multiplier les canaux d'acquisition
- Créer un funnel de vente multi-canal efficace et inter-connecté
- Augmenter progressivement le budget publicitaire tout en maintenant un CPA stable
- Maintenir un ROAS de 3 minimum
- Développer de nouveaux marchés
- Exploiter la puissance des réseaux sociaux, notamment TikTok
2. Ce qu’on a mis en place
Contenu & créas
Ajout de vidéos UGC pour compléter lesMetaotings existants.
Multiplication des concepts et tests créatifs pour relancer la perf.
Meta Ads (structure funnel)
Compte restructuré en 4 niveaux : Froid / Tiède / Chaud / Post-purchase.
Exclusions d’audiences pour éviter le chevauchement et mieux contrôler les coûts.
Google Ads (from scratch)
Mise en place du tracking, création des campagnes, mots-clés, annonces.
Flux Shopping, Performance Max, Search, DSA, Display retargeting, RLSA.
Pinterest Ads
Intégré pour le retargeting dynamique et ventes catalogue.
Résultat : 46 205 € de CA pour 14 099 € dépensés (ROAS 3,28).
Internationalisation
Passage de 95% France → Europe (visuels/textes en anglais, ciblage pays à pouvoir d’achat similaire).
Lancement USA : site sundress.us, logistique locale, nouveaux comptes pubs.
Résultat USA 2022 : 153 000 $ de CA (budgets pubs < Europe).
Stratégie Black Friday
Phase 1 (1–24 nov.) : préchauffage massif d’audiences (vues, interactions, visiteurs), collecte emails (jeu concours + liste VIP).
Phase 2 (25–28 nov.) : focus conversion sur audiences tièdes/chaudes.
Ajustement budget : retargeting 30–40% (vs 5–15% habituel) pour compenser la hausse des coûts.
Approche globale
Itérations continues (tests, recherches) sur un marché très concurrentiel.
Écosystème multi-canal interconnecté (Meta + Google + Pinterest) pour volume, qualité et rentabilité.
3. Résultats obtenus
77% de CA en 1 an / Des commandes dans plus de 30 pays / ROAS de 5.15
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