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Pongo
5,000 leads B2B en 6 mois, il pleut des leads !
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La Collab’ en chiffres
5,000 leads B2B en 6 mois, il pleut des leads !
1. Présentation du contexte
Constat:
Hey Pongo commercialise un logiciel complet à destination des commerçants leur permettant de gérer la fidélisation des clients, la gestion des appels manqués, l’envoi automatique de SMS, la gestion des avis, et les commandes.
Hey Pongo permet d’augmenter la fréquence de visite et le flux d’un point de vente, de gagner du temps et de générer plus de CA.
En arrivant à l’agence Hey Pongo avait pour objectif de générer des leads avec un CPL inférieur à 21€.
L’enjeu était également de construire un entonnoir stable et pérenne avec la mise en place de campagnes de retargeting et de réengagement, en plus des campagnes d’acquisition.
Objectif:
Générer des leads pour les équipes SalesAvoir un coût par lead en dessous de 21€Amélioration du funnel de vente (Trafic Froid - Tiède et chaud)Apporter notre expertise pour développer un nouveau levier d’acquisition rentableIdentifier les bons angles marketing et créas pour chaque étape du funnelQualifier les leads en fonction des différents services de Pongo
- Générer des leads pour les équipes Sales
- Avoir un coût par lead en dessous de 21€
- Amélioration du funnel de vente (Trafic Froid - Tiède et chaud)
- Apporter notre expertise pour développer un nouveau levier d’acquisition rentable
- Identifier les bons angles marketing et créas pour chaque étape du funnel
- Qualifier les leads en fonction des différents services de Pongo
2. Ce qu’on a mis en place
Stratégie publicitaire:
Répartition du budget entre des campagnes Google Ads & META Ads
Création d’un réel entonnoir de vente : campagnes de prospection / acquisition, campagnes retargeting, campagnes de “fidélisation”.
Mise en place d’exclusion d’audiences pour cibler la bonne cible à chaque étape du funnel et ainsi optimiser les investissements budgétaires
Créer et adapter les angles marketing des créatives et du copywriting en fonction des étapes du funnel et des différents services
Utilisation de lead form directement sur FB pour qualifier les prospects
Utilisation d’une question “éliminatrice” pour ne soumettre que des leads pertinents pour les équipes commerciales
Création de landing pages spécifiques en fonction des services et des audiences
Plus de 8 landing page testées
Mise en place de lead magnets pour capturer des leads, les qualifier et faire baisser les coûts d’acquisition
Campagne de retargeting et de réengagement
3. Résultats obtenus
5,000 leads en 6 mois, avec un CPL inférieur à 19€
