Constat:

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• Panier moyen très faible mais LTV intéressante grâce au business model de l’abonnement
• Formats publicitaires peu renouvelés depuis des mois
• Manque de structuration au niveau du funnel (une seule campagne)
• Taux d’ajout au panier faible
• Une seule régie publicitaire (META)

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Objectif:

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• Augmenter le volume de ventes
• Maintenir un CPA en dessous de 20€
• Renouveler les creatives
• Créer un funnel de vente multi-canal efficace et inter-connecté

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Stratégie de contenu:

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• Stratégie créative : utiliser les données de l’existant pour itérer et tester de nouveaux angles & concepts

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Stratégie publicitaire:

Contenu

Ajout de vidéos UGC pour compléter les shootings existants et relancer la perf créative.

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Meta Ads

Restructuration complète du compte en funnel : Froid / Tiède / Chaud / Post-purchase.

Exclusions d’audience pour éviter les chevauchements et optimiser le budget.

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Google Ads (créé from scratch)

Installation tracking + campagnes Search, Shopping, PerfMax, DSA, Display et RLSA.

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Pinterest Ads

Utilisé en vente catalogue & retargeting.

Résultats : 46 205€ de CA pour 14 099€ dépensés (ROAS 3,28).

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Expansion internationale

Passage France → Europe (pubs en anglais, mêmes funnels).

Lancement USA avec site dédié, logistique locale et nouveaux comptes pubs.

CA USA 2022 : 153 000$.

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Black Friday

Phase 1 (1–24 nov.) : préchauffage massifs d’audiences + collecte emails (jeu concours & VIP).

Phase 2 (25–28 nov.) : focus conversion sur audiences chaudes/tièdes.

Retargeting augmenté à 30–40% du budget pour compenser la hausse des coûts.

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Résultat global

Acquisition multi-canale structurée, scalable et rentable dans un marché très concurrentiel.

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+540% de CA / +1 144% de commandes / CPA à 17,94€

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Découvrez l'étude de cas dans sa globalité ici : Découvrir l'étude

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