Brainlab X
LXIR
En trois mois, le chiffre d’affaires a explosé (+205%), le coût par acquisition a été divisé par 2, et les performances des créas ont doublé
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La Collab’ en chiffres
+205% de CA et CPA divisé par 2 en 3 mois
1. Présentation du contexte
Problématique
- En mai, LXIR, une marque française de pastilles aromatisées voyait ses résultats stagner limant ainsi la rentabilité des campagnes publicitaires à cause d’un faible panier moyen (AOV) et d’un coût par acquisition (CPA) élevé.
Constat:
Avant l'intervention de Brainlab, LXIR rencontrait des résultats mitigés. Bien que les performances purement créatives soient bonnes, les coûts par acquisition (CPA) étaient élevés, rendant les campagnes moins rentables.
- Hook Rate : 36,67%
- Hold Rate : 8,39%
- CTR : 1,9%
- CVR : 3,13%
- CPA : 58,25€
Objectif:
Réduire le CPA et optimiser tout le funnel d’achat
2. Ce qu’on a mis en place
Stratégie de contenu:
- Accroches puissantes : Des hooks basés sur des problèmes réels auxquels l’audience pouvait s’identifier, tels que la difficulté de boire suffisamment d'eau.
- Scripts narratifs efficaces : Les créas racontaient des histoires réalistes et éducatives sur les bienfaits des pastilles LXIR, avec un ton engageant et adapté à l’audience cible.
- Dynamique visuelle : Des séquences courtes et rythmées ont maintenu un haut niveau d’engagement, maximisant les performances des campagnes.
Stratégie publicitaire:
- Optimisation du Tunnel d’Achat et Analyse des Ratios :
- Après une analyse détaillée des ratios clés, Brainlab a identifié des points de friction dans le parcours d’achat. Des ajustements ont été recommandés pour simplifier et accélérer le tunnel, facilitant ainsi les conversions.
- Focus sur le Bundle : Une stratégie de mise en avant de bundles a été déployée pour augmenter l'AOV, améliorant la rentabilité de chaque vente.
- Média Buying Optimisé :
- Brainlab a optimisé la répartition du budget publicitaire en segmentant de manière plus précise l’audience, en particulier les femmes de 45 à 65 ans. L’objectif était d’assurer une utilisation plus efficace du budget, tout en abaissant le CPA.
- Recommandations pour les Landing Pages :
- Brainlab a recommandé des optimisations des pages existantes, alignant mieux le message avec l’expérience utilisateur pour maximiser les conversions.
- Redéfinition du Persona :
- La segmentation a été affinée pour s’adresser plus directement aux besoins des femmes de 45 à 65 ans, en adaptant les messages publicitaires pour répondre à leurs frustrations spécifiques, notamment la difficulté à s’hydrater suffisamment.
3. Résultats obtenus
En l’espace de trois mois, les résultats obtenus ont été spectaculaires :
- Chiffre d'affaires : +205% de mai à août
- CPA : Réduction de 50%, passant de 58,25€ à 29€
- Engagement : Hook Rate doublé à 72%, Hold Rate quadruplé à 44%
En adoptant une approche intégrée, où les aspects créatifs, la gestion des campagnes, et l'optimisation du parcours client sont travaillés en synergie, Brainlab a permis à LXIR de transformer ses performances publicitaires en un temps record.
