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Constat:

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• Marché des agences très concurrentiel à Dubai, mais marché immobilier en plein essor
• Beaucoup de nouveaux programmes neufs voient le jour
• Demande importante du côté des investisseurs
• Formats publicitaires utilisés limités et peu renouvelés au niveau créatif
• Panier moyen élevé (commission d’agence)
• Stratégie publicitaire monocanal
• Sollicitation multi-agence des leads

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Objectif:

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• Capter un maximum de la demande d’investisseurs via des campagnes de génération de leads
• Maintenir un CPL en dessous de 15€ (AED60) par lead
• Stratégie créative : multiplier les contenus créatifs pour capter un maximum d’attention
• Créer un funnel de vente efficace pour maximiser le taux d’inscription et le taux de conversion

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Stratégie de contenu
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Remise à niveau du parc créatif : optimisation des vidéos existantes (montage, voix-off, scripts) et création de nouveaux visuels statiques. Aucun test n’avait été mené auparavant, nous avons donc multiplié les concepts pour relancer les performances.

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Stratégie publicitaire

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Définition d’objectifs chiffrés (CPL, conversion, LTV, ROI…).
Ajout de Google Ads pour compléter META et toucher une audience intentionniste :

• Performance Max (conversions + notoriété)
• Search (intention forte)
• YouTube Shorts (notoriété)

Résultat : hausse progressive des leads avec optimisation continue.

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Lead Magnet & Conversion

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Création d’un ebook sur l’investissement à Dubaï pour capter des leads chauds : 200+ téléchargements à ~11,9€ l’unité.
Optimisation des landing pages et du traitement des leads dans le CRM pour maximiser la conversion.

7 226 leads/ 11.8€ de CPL global/+ 50 ventes conclues

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