Hello et bienvenue dans cette édition #10 de Stop Scrolller 👀
La plupart des marques ratent leurs pubs parce qu’elles ne comprennent pas où en est leur client dans sa tête.
Car ton client ne pense pas comme toi. Il ne connaît pas ton produit, il ne sait même pas qu’il a un problème.
On va voir comment résoudre ce problème.
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Au programme:
Pourquoi 90% des pubs échouent
Les 5 niveaux de conscience
Next step
Pourquoi 90% des pubs échouent
Voici le scénario classique qu’on voit tout le temps: Tu lances une pub qui parle de ton produit révolutionnaire.
Et tout le monde s’en fou 🥲
Le problème ? Tu parles à quelqu’un qui ne sait même pas qu’il a besoin de toi.
C’est comme si tu débarquais chez quelqu’un en lui proposant de repeindre sa maison alors qu’il ne sait même pas qu’elle est délabrée.
La solution : Comprendre où en est ton client dans sa réflexion et adapter ton message en conséquence.
Les 5 niveaux de conscience
L’un des concepts les plus puissants pour y parvenir est celui des 5 niveaux de conscience de ton prospect, un modèle introduit par le légendaire publicitaire Eugene Schwartz dans son livre Breakthrough Advertising.
Aujourd’hui, on va voir comment identifier ces niveaux et comment ajuster ton message pour maximiser tes ventes.
Niveau 1 : Inconscient de son problème
État d’esprit : “Tout va bien dans ma vie.”
Ce qu’il pense : Ton client vit sa vie normalement. Il n’a même pas conscience qu’il a un problème à résoudre.
Exemple concret : Une personne qui boit 5 cafés par jour sans réaliser qu’elle a un problème de sommeil.
Ton objectif : Créer une prise de conscience, éveiller l’attention.
Messages qui marchent :
Storytelling : “J’ai découvert que mes insomnies venaient de...”
Révélation : “3 signes que ton café détruit ton sommeil”
Cas vécu : “Pourquoi je me réveillais fatigué chaque matin”
Niveau 2 : Conscient de son problème
État d’esprit : “J’ai effectivement un souci, mais je ne sais pas quoi faire.”
Ce qu’il pense : Il a identifié son problème mais ne connaît pas les solutions qui existent.
Exemple concret : “Je dors mal, mais je ne sais pas que les compléments naturels peuvent aider.”
Ton objectif : Éduquer sur les catégories de solutions, introduire ton univers.
Messages qui marchent :
Éducation : “5 solutions naturelles pour mieux dormir”
Comparaison : “Somnifères vs solutions naturelles”
Témoignage : “Comment j’ai résolu mes insomnies sans médicaments”
Niveau 3 : Conscient des solutions
État d’esprit : “Je connais les solutions, mais je ne connais pas ta marque.”
Ce qu’il pense : Il sait qu’il existe des produits qui peuvent l’aider, mais il ne connaît pas le tien spécifiquement.
Exemple concret : “Je sais que le CBD peut aider, mais je ne connais pas ta marque.”
Ton objectif : Te différencier, montrer ta valeur unique.
Messages qui marchent :
Différenciation : “Le seul produit bio français cultivé en...”
Bénéfices uniques : “3 raisons de choisir notre produit”
Preuve sociale : “Pourquoi 10k+ clients nous font confiance”
Niveau 4 : Conscient de ton produit mais hésitant
État d’esprit : “Je connais ta marque mais je ne suis pas encore convaincu.”
Ce qu’il pense : Il connaît ton produit, comprend ses bénéfices, mais n’est pas encore passé à l’achat.
Ton objectif : Rassurer, faire basculer vers l’achat.
Messages qui marchent :
Promotion/Offre : “Derniers jours -30%”
Garantie : “Satisfait ou remboursé 30 jours”
Témoignages : “Ce que disent nos 1000+ clients”
Articles de presse : “Vu dans Le Figaro...”
Niveau 5 : Informé et conscient
État d’esprit : “Je cherche la meilleure offre ou je suis déjà client.”
Ce qu’il pense : Il veut la meilleure offre ou il est déjà client mais tu veux qu’il rachète.
Ton objectif : Déclencher l’acte d’achat, réactiver, fidéliser.
Messages qui marchent :
Offre tarifaire : “Jusqu’à -50% sur les packs”
Preuve sociale : “10k+ avis 5 étoiles”
Exclusivité : “Offre réservée aux clients fidèles”
UGC post-achat : “Mes clients partagent leurs résultats”
Next step:
Adapter tes créas selon chaque niveau de conscience.
On voit ca la semaine prochaine 😉
Conclusion
Comprendre ces 5 niveaux de conscience va te permettre de créer des pubs qui résonnent avec ta cible et ainsi les convertir.
La règle d’or : “Rencontre ton client là où il est, pas là où tu voudrais qu’il soit.”
On s’occupe de tes créas ?
On a réalisé plus de 3500 créas pour nos clients.
Tu peux prendre rdv avec Maxence qui s’occupe de notre studio Créatif. Ensuite on s’occupe de tout de A à Z.
PS: on l’a déjà fait pour toutes ces marques. Et on le fait bien 😎
