Yo le p’tit 🥬,

Bienvenue dans cette édition #137 de la recette d’une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 7937 dans cette newsletter. MERCI 💙

Aujourd'hui on parle (encore une fois) de mon sujet préféré: les marques à communauté et pourquoi ca devient de plus en plus urgent d’en devenir une.

Si ce n’est pas déjà fait, tu peux:

C’est parti pour l’édition #137 🔥

Au programme:

  • Pourquoi les marques « Meta Ads » sont en train de mourir

  • Le vrai problème (il n’est pas dans ton compte publicitaire)

  • Le format de contenu que je lancerais demain si je dépendais de la pub

2016, l’âge d’or des « internet millionaires »

Tu te souviens de 2016 ?

Chaque founder faisait 6 chiffres par mois sur son dashboard Shopify.

Le jeu était simple: tu trouves un « produit winner », tu le lances sur Meta Ads, tu regardes les ventes rentrer. Et chaque gourou vendait sa « stratégie Facebook Ads ultra secrète que personne d’autre ne fait ».

Aujourd’hui si on se pose la question : où sont passés tous ces millionnaires ? (à part Yomi qu’on voit partout 😂)

La réponse est simple. Construire une marque qui dure, c’est devenu beaucoup plus dur que de lancer une campagne. Et on assiste à une mort lente et douloureuse des marques « Meta Ads ».

Le vrai problème n’est pas ton compte publicitaire

Entre 2019 et 2024, le coût d’acquisition client moyen en DTC a bondi de 60 %.

En gros, tu paies de plus en plus cher pour acquérir le même client. Et ce n’est pas près de s’arrêter.

Le truc c’est que la plupart des marques répondent à ça par… plus de budget. Plus de créas, plus d’agences. Elles creusent le trou.

Et je suis en première ligne : chez Brainlab, je vois chaque semaine des marques foncer vers le mur sans le savoir.

Mais voici le seul test qui compte pour une marque stable : coupe ta pub demain matin.

Si tes ventes tombent à zéro, tu n’as pas une marque. Tu as un compte publicitaire.

C’est toute la différence entre louer et posséder son audience.

La pub, tu la loues : tu paies, tu reçois, tu arrêtes de payer, tu n’existes plus.

Le contenu, tu le possèdes : il continue de travailler pour toi, gratuitement, même quand tu dors.

La pub n’est pas morte mais la dépendance, si.

Soyons clair: je ne te dis pas d’arrêter la pub. Elle reste un amplificateur redoutable et elle est indispensable. Mais elle ne doit jamais être ton organe vital.

Et je sais de quoi je parle. Quand j’ai démarré le drop en 2018, je vivais 100 % des ads. J’ai lancé plusieurs ecom, et chez Brainlab on faisait au départ uniquement de l’ads.

Mais en parallèle, je bombardais en organique sur Père & Fish: parce que sur un business physique, le levier ads sature beaucoup trop vite.

Ça fait des années que je vis entre ces deux mondes. Et depuis 2026, ils se rapprochent au point de devenir presque indissociables.

PS : coucou à mes 3 marques ecom FR préférées sur ces stratégies organiques: Flytex, Féroce, Gourmandiz 👀

Chez Féroce, la règle est devenue simple : le paid ne dépasse jamais 40 % du chiffre. Le reste, c’est de l’organique qui tourne tout seul. Résultat : 300 000 € par mois, atteints en 18 mois, sans dépendre d’un seul canal.

À l’inverse, j’ai eu un appel il y a quelques jour avec une marque e-commerce, beau site, 15 000 € de pub par mois, des équipes qui optimisent le ROAS tous les jours. Et un ROAS qui stagne à 2. Dès qu’ils coupent, les ventes tombent. Littéralement à zéro.

Je peux déjà prédire le futur de chacune de ces 2 marques 👀

Les chiffres ne mentent pas

Ce n’est pas une intuition, c’est mesurable. Les marques qui mènent par l’organique affichent un CAC inférieur de 41 % et une lifetime value 2,4× supérieure aux marques dominées par le paid.

Et je le vois sur Père & Fish, qu’on a construit quasi 100 % en organique : presque 700 000 abonnés, avec des franchisés qui nous trouvent tout seuls.

Exemple pour l’inauguration d’Annecy semaine dernière: 457 inscrits pour seulement 1100€ d’ads. (vs 3000€ de prévu, on a du stop la pub à cause de l’organique qui avait trop pris)

Tout simplement car on a construit un média avant de construire un business.

Ce que je ferais à ta place

Tout simplement faire vivre ma marque et filmer toutes ses coulisses.

Flytex le font à merveille sur leur event la boucle. Un vidéaste sur l’event et on a fullll content.

Conclusion

Si tu crées du contenu autour du monde auquel tes clients veulent appartenir, tu as déjà gagné.

La pub te donne des clients tant que tu paies. Le contenu te donne des fans qui restent même quand tu coupes le budget.

Alors si tu tournes 100% en ads commence à faire le pivot petit à petit.

Arrête d’acheter de l’attention. Commence à la mériter ;)

Tu as une marque et tu veux accélérer ton organique ?

C’est exactement ce que je fais au quotidien : transformer des marques en médias qui ramènent des clients en organique.

Si tu veux qu’on regarde ensemble comment construire ta communauté et ce que je ferais concrètement à ta place.

Tu peux réserver un créneau avec moi:

PS: Je viens de lancer cette offre, c’est avec moi directement. Et c’est un “Sprint Love Brand 90 jours”

A la fin des 90 jours tu repars avec une machine de contenu autonome, une communauté qui se développe + tous mes process de création de contenu.

PS 2: Je prends seulement 3 marques pour démarrer, donc viens si t’es vraiment décidé à passer à l’action.

La marque “Le Garde Temps” a déjà bloqué le premier créneau. 😉

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