Yo le p’tit 🥬,
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La semaine dernière, mon ami David, fondateur de Féroce (si tu ne connais pas cette marque, fonce — c’est une des plus belles marques food françaises du moment), a publié un article qui m’a marqué.
Il l’appelle “la stratégie du Petit Poucet”.
Et ça résume exactement ce en quoi je crois depuis le jour 1.
Je vais te la résumer et te donner mon point de vue.
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Au programme :
Le constat de David
Son système de contenu (et pourquoi c’est du génie)
Les mécanismes qui font que ça marche
Comment tu peux l’appliquer à ton business
Le constat
David connaît plusieurs entreprises qui ont dépassé les 10M€ de CA annuel uniquement grâce à Meta et Google Ads. Le robinet était ouvert, les ventes montaient.
Elles n’existent plus aujourd’hui.
Le problème quand tu dépends de la pub pour survivre, c’est que tu ne maîtrises pas les règles du jeu.
Pendant le Covid, les coûts d’acquisition étaient bas. Beaucoup d’entreprises en ont profité pour croître très vite. Puis les enchères sont remontées. Le trafic est redevenu cher. Certaines n’ont pas absorbé le choc.
Elles ont déposé le bilan.
La stratégie du Petit Poucet
Depuis le lancement de Féroce, David pose des petits cailloux.
Il crée du contenu. Il se fait inviter dans des podcasts. Il co-produit des vidéos YouTube. Il développe un réseau d’ambassadeurs. Il écrit un livre.
Parfois ça ne coûte que du temps. Parfois ça demande un investissement. Mais chaque caillou a une particularité qui le rend puissant : il dure.
Petit à petit, tous ces cailloux deviennent des panneaux de signalisation vers Féroce.
Et ces panneaux ne font pas que faire connaître la marque. Ils éduquent aussi le marché.
Avant Féroce, personne n’avait vraiment conscience de l’impact du mode d’élevage sur la qualité de la viande. Ils ont littéralement créé leur propre segment de marché grâce au contenu.
Résultat : quand un visiteur arrive sur Féroce, il n’arrive pas “froid”. Il connaît déjà la promesse. Il comprend les différenciations. Il est beaucoup plus prêt à acheter.
Les résultats
Cette stratégie leur a permis de dépasser les 300 000€ de CA mensuel en 18 mois. Sans investir un seul euro sur Meta ou Google.
300K€/mois. Zéro ads. En 18 mois.
Aujourd’hui, ils commencent à faire des ads. Mais à la différence de beaucoup d’autres, ils ne dépendent pas de ce moteur pour rester en vol. Si demain Meta double ses prix, Féroce ne meurt pas.
La question à se poser
David propose un filtre très simple pour chaque action marketing :
“Est-ce que je suis en train de poser un caillou, ou d’acheter de l’eau ?”
Poser un caillou, c’est créer un actif durable. Un contenu, une prise de parole, une collaboration qui continuera à ramener des gens vers toi dans les mois et les années à venir.
Acheter de l’eau, c’est payer pour du trafic qui disparaît dès que tu coupes le budget.
Son cadre pour les ads
Pour ceux qui font des ads (et vous êtes nombreux ici), voici le cadre que David utilise:
La part du CA attribuée aux ads ne doit jamais dépasser 40%. Au-delà, tu deviens dépendant.
Sa north star ce n’est pas le CA du mois. C’est le nombre de clients récurrents et d’abonnés. C’est ce chiffre qu’il veut faire croître en priorité.
Il intègre ses “petits cailloux” dans les coûts marketing, avec une logique de dilution sur 30 jours — l’essentiel de l’impact se fait dans les premiers jours, puis continue faiblement dans le temps.
Il surveille en permanence la part du CA attribuée au paid. C’est cette métrique qui lui dit s’il doit réaccentuer le branding.
Ce que j’en retiens
C’est exactement la vision que j’applique depuis le début.
Sur Père & Fish, le contenu organique nous a construit 685 000 abonnés et 500 candidatures franchise. Pas un euro de pub.
Sur Brainlab, les clients viennent parce qu’ils ont vu nos résultats en ligne.
Les ads sont un amplificateur. Jamais un organe vital.
D’abord, tu construis un socle de marque solide et durable. Ensuite, tu branches les ads sur une machine déjà saine.
Pas l’inverse.
Je te mets le lien vers l’article complet de David ici, ça vaut vraiment le détour : La stratégie du Petit Poucet
À la semaine prochaine, Alex
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